Жилье с дисконтом

... эти - волнующие наших читателей - вопросы портал BSN.ru адресовал крупнейшим строительным компаниям Петербурга.

***

Первый вопрос, который задают клиенты при обращении в отдел продаж строительной компании, - это условия покупки. Так, в компании Л1 отмечают, больше половины вопросов касаются максимальной скидки при единовременной оплате, а также действующих акций и специальных программ на выделенный ассортимент квартир. «Второе место по популярности занимают вопросы по условиям рассрочки, третье - ипотека и банки», рассказывает Надежда Калашникова, директор по развитию строительной компании Л1. В компании «КВС» рейтинг вопросов несколько иной. «Первое место - сроки строительства (реальная ситуация на объекте). Второе -качество предоставляемого жилья: разнообразие планировочных решений и приобретение квартиры с полной отделкой. И - третье - возможность приобрести квартиру в ипотеку (чем больше банков, тем лучше)», говорит Наталья Агрэ, директор по маркетингу и продажам ООО «КВС». «Около 30-35% клиентов интересуются рассрочкой с удобным графиком погашения, в том числе интересует рассрочка после окончания строительства», уточняет Арсений Васильев, генеральный директор ГК «УНИСТО Петросталь». «Первый вопрос, как правило, касается рассрочки. Второй - ипотеки. Третий - скидки и возможных бонусов» - резюмирует Александр Львович, генеральный директор СК «Навис».

КАК СЭКОНОМИТЬ?

«Сэкономить при покупке жилья сегодня возможно, только если  всерьез задаться этой целью, подробно изучить рынок строящегося жилья, потратить на это силы и время, чтобы найти оптимальный вариант при минимальной цене - комментирует Андрей Ильичев, коммерческий директор ГК «Пионер» направление «Санкт-Петербург». - Но важно оценивать не только стоимость, но и плюсы и минусы проекта, его окружение, надежность строительной компании, чтобы не оказаться в ситуации, когда «скупой платит дважды».

«Следуя логике рыночных отношений в секторе строящейся недвижимости, на старте продаж компания-застройщик предлагает наиболее низкие цены на квартиры, которые плавно или скачкообразно (в зависимости от ценовой стратегии девелопера) начинают повышаться по мере строительства жилого дома – размышляет Арсений Васильев. - Разница в цене на нулевом цикле и после введения объекта в эксплуатацию может достигать в среднем 20-25%».

«Конечно, практически на всех объектах цена растет по мере увеличения степени готовности дома. Но помимо этого важно учитывать обстоятельства, при которых происходит покупка жилья. Например, продавая единственное жилье и покупая квартиру в новостройке, покупатель будет вынужден весь период до получения ключей от квартиры и завершения ремонта в ней платить за аренду – продолжает Андрей Ильичев. - Если просуммировать арендные платежи за весь этот срок, учесть инфляцию и сопоставить это с ростом цен на приобретенном объекте, покупка квартиры далеко не в каждом доме  может показаться уж столь выгодной».

КОТЛОВАН ДЕШЕВЛЕ?

Наталья Агрэ («КВС»), единственным вариантом реальной экономии видит покупку квартиры на «нулевом» цикле, т.е. на этапе начала продаж. «Во-первых, на старте продаж всегда минимальная цена, во-вторых, есть возможность более обширного выбора квартир и, в-третьих, существует возможность более длительной рассрочки платежа. Экономия может достигать 40-50% при условии единовременной оплаты», подчеркивает Наталья Агрэ.

«При покупке на этапе котлована можно сэкономить до 30% - уверена Надежда Калашникова (Л1). - Кроме того, учитывая растущую тенденцию к сокращению предложения в черте города, если сейчас купить квартиру в комплексах, строящихся в обжитых районах с хорошей транспортной и социальной инфраструктурой, в будущем можно получить еще большую прибыль».

Покупка на этапе котлована «сегодня скорее не "экономия", а правильный экономический расчет. Заключение сделки на этапе котлована подразумевает рассрочку (зачастую беспроцентную!) до окончания строительства объекта. Для покупателя это выгодно, покупка жилья не бьет по карману, не вынуждает обращаться за кредитами в банк», считает Александр Львович (СК «Навис»).

В компании «Строительный трест» подход такой - продажи обычно начинаются на высокой стадии готовности дома. «Наши клиенты могут сразу оценить удобство планировочного решения, качество строительства, вид из окна будущей квартиры. Выводя на рынок новый объект, мы уже четко знаем себестоимость его строительства, поэтому существенных колебаний цен на квартиры  нашей компании нет, -  поясняет Сергей Степанов, директор по продажам компании «Строительный трест».  - Например, на этапе выбора планировки наши покупатели могут посетить не абстрактную квартиру, а именно ту, которую собираются приобрести. На каждом строящемся объекте мы создаем полноценный филиал отдела продаж, где в удобное время, в том числе в выходные дни, можно получить консультацию по всем жилым комплексам компании».

ИПОТЕКА – КАБАЛА ИЛИ ПАЛОЧКА-ВЫРУЧАЛОЧКА?

«Сэкономить можно, выбрав оптимальный для себя способ оплаты. Если исходить из стоимости квадратного метра, то выгоднее всего оплачивать единовременно 100% всей суммы – в этом случае его цена будет минимальной. В случае ипотеки цена квадратного метра меньше, чем в рассрочку от застройщика. При этом стоит отметить, что в случае рассрочки цена квадратного метра на первоначальный взнос приравнивается к цене при 100%-ной оплате. Поэтому, чем больше сумма первого взноса, тем выгоднее пользоваться рассрочкой от застройщика» - разъясняет Юлия Ружицкая («ЛСР. Недвижимость – Северо-Запад».). 

КОГДА КЛИЕНТ ПРАВ?

«Программа лояльности для компании – это закон – полагает г-жа Калашникова (Л1). - Мы понимаем, что клиент всегда прав и стремимся соответствовать всем критериям клиентоориентированного бизнеса». В компании «КВС» другой подход. «Наша ценовая политика не подразумевает  предоставление скидок. Да, возможно мы одна из немногих компаний, которая не делает скидки на квартиры - говорит Наталья Агрэ («КВС»). - Мы считаем, что квартира – это продукт, который со временем только повышается в цене и правильная ценовая политика, сроки и качество строительства  позволяют нам  избегать рекламных акций, связанных с падением цен на объекты.  Но и у нас есть одно исключение – для сотрудников компании, приобретающих квартиры на наших объектах, устанавливается скидка в размере 3% от общей стоимости квартиры».

«За 20 лет работы строительная компания "Навис" (до 2009 года - "Фирма ССМ-2") приобрела постоянных клиентов. При повторном обращении с каждым из них мы работаем индивидуально. Поскольку мы знаем каждого клиента лично, некой усредненной "программы лояльности" в нашей компании нет – приводит пример Александр Львович. - Например, у нас есть клиент, который всегда покупает квартиру на 8 этаже. Узнав о строительстве ЖК "Созвездие" рядом с метро "Девяткино", он подал заявку на квартиру в первой очереди комплекса, опять же на восьмом этаже. Но - на тот момент все квартиры интересующего метража уже были забронированы. Наши специалисты провели кропотливую работу, но смогли удовлетворить запрос клиента без ущемления интересов новых покупателей».

MAX СКИДКА

«Наша компания предоставляет скидку в 7%  на сумму первого взноса – сообщает Арсений Васильев (ГК «УНИСТО Петросталь») - Это стандартные условия, на которых строится ценовая стратегия компании. На различных проектах, на конкретные типы квартир размер скидки может быть увеличен, но данные условия уже носят срочный характер и предоставляются при определенных условиях в виде акционной программы».

«Нашими постоянными клиентами в большинстве случаев являются частные инвесторы, которые приобретают недвижимость по минимально возможной цене, чтобы впоследствии продать по максимальной рыночной стоимости - раскрывает секреты Игорь Петров, генеральный директор «Матрикс-Недвижимость». - Соответственно таких покупателей мало устраивают стандартные предложения на рынке, не интересны им ипотеки и рассрочки. Их цель – покупка квартиры с максимально возможными скидками при 100 % оплате. А дисконт – это и есть наш профиль. Поэтому вся специфика работы – предоставление покупателям квартир по самым выгодным ценам ниже, чем у застройщика. Общая сумма скидки может достигать 700 тыс. руб. за квартиру».

«Максимальный размер скидки зависит от выбранного объекта, сроков оплаты, схемы оплаты, от площади квартиры – комментирует г-жа Калашникова. - При этом каждый месяц компания делает  интересные выгодные предложения месяца (либо на объект, либо на ряд квартир)».

ЭПИЛОГ

«Максимальную экономию получают клиенты, которые готовы единовременно оплатить всю стоимость квартиры. Но при этом, стремясь максимально сэкономить, клиент должен помнить, что главное не попасть в проект-долгострой и не принести деньги в компанию, которая находится на грани банкротства. Всегда нужен взвешенный, рациональный подход» - предостерегает г-н Васильев.  Поддерживает коллегу и  Сергей Степанов («Строительный трест»): «существенные скидки, «грандиозные распродажи» и прочие акции, особенно от малоизвестных застройщиков или компаний с не самой безупречной репутацией, должны насторожить покупателя. В такой ситуации желание сэкономить может обернуться серьезным риском: есть вероятность, что застройщику просто не хватает средств на продолжение строительства дома».

Благодарим компанию "Строительный Трест" за предоставленные фотографии объектов.

 

Мнение эксперта:

 

Полина Яковлева, директор департамента новостроек NAI Becar:

Основной вариант покупки квартиры по наиболее низкой цене – это приобретение на стадии котлована, поскольку во время строительства (а иногда и за первый год стройки) цена может увеличиться до 20 %. Если говорить о скидках, то застройщики обычно предлагают покупателям в среднем от 2 до 5 %, хотя иногда можно встретить и 15 %. Все зависит от объекта, уровня продаж и т.д.

Покупая квартиру, люди, конечно же, обращаю внимание на известность и надежность застройщика, наличие ипотеки и рассрочки, цену и местоположение объекта. Вес каждого из факторов зависит от класса объекта, а также потребностей самого покупателя.

 

 

 

• Автор: Марина Явь, аналитик портала

• Источник: www.bsn.ru