1309 0
Как купить новую квартиру со скидкой?
Выпуск рубрики «Недвижимость в фокусе».
Ведущая – Здравствуйте. В сегодняшнем выпуске рубрики «Недвижимость в фокусе» мы обсудим, как купить новую квартиру со скидкой. На вопросы ответит Татьяна Палёха, специалист по работе с клиентами компании E3 Estate.
Татьяна, расскажите, пожалуйста, в каких случаях можно купить квартиру в новостройке со скидкой.
Татьяна Палёха – Разнообразные акции и скидки – сегодня частое явление на рынке строящейся недвижимости в Санкт-Петербурге. Конкуренция в этой отрасли очень высока, и схожие по параметрам объекты могут находиться буквально в соседних дворах, поэтому застройщики стараются разными способами стимулировать спрос. Пару лет назад можно было найти гораздо больше акций от застройщиков, которые проводились в так называемый «низкий сезон», то есть летом, а также в новогодние праздники и в январе. Сегодня такая сезонность не наблюдается – скидки предоставляются в течение всего года.
Очень часто скидка в размере 5-10% предоставляется при покупке квартиры с единовременной оплатой или с помощью ипотеки. Существенные скидки также предлагаются на старте продаж проекта или на завершающей стадии, когда в продаже осталось небольшое количество квартир. Особенно привлекательное предложение можно поймать, если новый объект появляется в зоне масштабной застройки, и его нужно как-то выделить среди уже заявивших о себе конкурентов, привлечь внимание покупательской аудитории.
Также еще один способ сэкономить на покупке квартиры – это приобрести ее по переуступке. Это квартиры, которые были куплены у застройщика и теперь перепродаются по различным причинам. Чаще всего это инвестиционные квартиры, которые были куплены на начальном этапе строительства и сейчас продаются в конце строительства по цене более высокой, чем на начальном этапе стройки, но более низкой, чем у застройщика. Экономия от приобретения такой квартиры может составить примерно 20%. Средний размер скидки составляет от 7 до 10%. По нашим данным, порядка 20% сделок на рынке Петербурга осуществляется как раз с квартирами по переуступке.
В. – Какой размер скидки можно назвать наиболее оптимальным – выгодным для покупателя и не рискованным для застройщика?
Т.П. – Скидка, превышающая по размеру 15% от первоначальной стоимости квартиры, встречается достаточно редко. Я думаю, оптимальный размер скидки составит примерно 5-10% и максимальный – 15-20%. Хотя в этом году встречались акционные предложения со скидкой до 25%, они были у компании ЦДС. Как правило, такую скидку могут позволить только крупные застройщики, в противном случае на месте покупателя я бы насторожилась и более детально изучила ситуацию с жилым комплексом и самой компанией. Например, очень низкие цены предлагала компания Seven Suns Development в своем проекте «Светлый мир. Я романтик» на намывных территориях Васильевского острова. Основная причина связана с тем, что у проекта не было подключения к инженерным сетям и коммуникациям, и эта ситуация вызывала сомнения у покупателей. Но недавно стало известно, что проект подключили ко всем сетям, поэтому, очевидно, цены на этот проект будут расти.
В. – Существует мнение, что чаще всего со скидкой продаются квартиры невостребованные, с неудобной планировкой, на первых этажах. Каково Ваше мнение по этому вопросу? На какие объекты чаще всего распространяются скидки?
Т.П. – Действительно, на неликвидные предложения скидки предоставляются достаточно часто. Например, когда у застройщика в продаже осталось несколько квартир, как правило, самых невостребованных, размер скидки возрастает. Но могут быть и квартиры с нестандартными планировками и не самыми качественными видами, просто крупногабаритные квартиры в проектах сегмента «масс-маркет», пользующиеся там низким спросом. Что касается квартир на первых этажах, то таких предложений в новостройках становится все меньше, потому что первые этажи в основном отдаются под коммерцию. Однако часто чем выше находится квартира, тем и цена у нее выше.
В. – Есть ли локации, в которых квартиры со скидками предлагаются наиболее часто?
Т.П. – В целом наличие скидок несильно зависит от локации проекта, но, конечно, в районах, где наблюдается высокий уровень конкуренции, вероятность появления скидочных предложений более высока. Реже всего предлагаются скидки на квартиры в центральной части города и чаще всего в зонах массовой застройщики – таких, как Девяткино, Мурино, Бугры, Кудрово, Янино и др.
В. – Какие еще бывают бонусы для покупателей, помимо скидок?
Т.П. – Помимо прямой скидки, выражающейся в процентах от стоимости квартиры или от конкретной суммы, застройщики предлагают различные бонусы. Они могут заключаться в бесплатном предоставлении места в паркинге или скидки на него, бесплатной отделке, бесплатном балконе, кладовой, бесплатных 2-3 квадратных метрах в самой квартире. Кроме того, встречаются бонусы, не имеющие отношения к самой квартире – к примеру, машина или велосипед, в зависимости от класса жилого комплекса. Обо всех актуальных акциях от застройщика можно узнать у наших специалистов по телефону, написать нам на почту или узнать в нашем офисе (подробности на сайте: e3estate.ru).