Балтийский Форум Недвижимости — 2026: Новый масштаб и технологии будущего

В Санкт-Петербурге завершилось главное профессиональное событие рынка — Балтийский Форум Недвижимости. Мероприятие объединило лидеров индустрии, представителей власти и ведущих экспертов для определения векторов развития отрасли на ближайшие годы. Все участники мероприятия отметили насыщенную, полезную программу: содержательное пленарное заседание, дисскусии, секции и мастер классы.

Пленарное заседание: Стратегия и доверие

Ключевым событием форума стало пленарное заседание «Честный разговор о рынке недвижимости и профессии». В обсуждении приняли участие представители Росреестра, аппарата Уполномоченного по защите прав предпринимателей в Санкт-Петербурге, Сбербанка, Альфа-Банка, Банка «Санкт-Петербург», ВТБ, Циан, ГК «Квартал», компании «Русская Европа», Well, «Вита» и проекта «МОСКО».

Разговор получился действительно предметным. На пленарном заседании обсуждали, каким может быть уровень ипотечных ставок к концу 2026 года, когда клиенту стоит задуматься о рефинансировании, насколько сегодня оправданы растущие расходы на продвижение на крупных площадках, какие риски будут наиболее чувствительными для рынка недвижимости в ближайшие два года и какой навык станет ключевым для риэлтора в новой рыночной реальности. Отдельно поднимались вопросы электронной регистрации, скорости и надежности расчетов через аккредитивы, изменений в поведении покупателей, ценности риэлтора для компаний-партнеров и развития рынка апартаментов.

Программа форума охватила все грани современной недвижимости:

• Технологический прорыв. Большой интерес вызвали темы внедрения ИИ и «доверительных воронок». Эксперты сошлись во мнении: технологии не заменяют агента, а кратно усиливают его эффективность.
• Межрегиональные сделки. На форуме много говорили о том, что рынок давно вышел за пределы одного региона. Сегодня специалисты работают с объектами по всей стране — от Калининграда до Крыма — и все активнее сопровождают сделки с зарубежной недвижимостью, в том числе в Дубае.
• Юридические вопросы. В центре внимания были защита персональных данных, налоговая безопасность, защита интересов клиентов, проверка дееспособности продавца и другие сложные кейсы, с которыми специалисты сталкиваются в ежедневной практике.
• Коммерческая недвижимость. Участники обсудили новые форматы, рабочие стратегии и актуальные возможности этого сегмента.
• Апартаменты. В центре внимания были вопросы доходности, инвестиционной привлекательности и перспектив развития формата.
• Загородная недвижимость. Эксперты разбирали основные сложности этого рынка и делились практическими решениями.
• Дискуссионный клуб директоров. Руководители агентств обсудили развитие бизнеса, обучение сотрудников и подходы к формированию сильных команд.
• Межотраслевые коммуникации. Отдельная секция была посвящена взаимодействию специалистов при работе со сложными объектами и нестандартными сделками.
• Переговорные игры «Большие тЁрки». Одним из самых ярких событий форума стали переговорные поединки, организованные агентством недвижимости «Магазин квартир». Участники разбирали реальные рабочие ситуации, отрабатывали аргументацию и учились уверенно вести диалог даже в самых непростых переговорах.

«Золотой портфель» и MARTFEST

Кульминацией первого дня стала торжественная церемония награждения победителей профессиональной премии «Золотой портфель». Лучшие компании и специалисты получили заслуженное признание за вклад в развитие цивилизованного рынка недвижимости.

Вечер продолжился в формате MARTFEST. Интеллектуальный квиз «Риэлторский микс» и яркое шоу позволили участникам перезагрузиться, укрепить партнерские связи и зарядиться энергией для новых достижений.

Итоги

БФН-2026 показал, что рынок недвижимости не замер, а перестраивается и ищет новые точки роста. На форуме много говорили о том, что ипотечный рынок остается живым: меняются инструменты, появляются новые сценарии покупки, в том числе решения для клиентов без первоначального взноса, а семейная ипотека в 2026 году снова стала одним из главных драйверов спроса. При этом участники отмечали, что по сравнению с 2025 годом заметно оживился интерес и к вторичному рынку.

Форум еще раз подтвердил: сегодня во главе рынка уже не просто квадратные метры, а живой человек со своими потребностями, образом жизни, ощущением безопасности и желанием выбрать не только объект, но и качество жизни. Именно поэтому в центре внимания были не только сделки, ставки и инструменты продаж, но и новые потребительские сценарии, инвестиционные возможности, развитие апартаментов, коммерческой недвижимости и других форматов, которые открывают рынку новые перспективы.

• Автор: bsn.ru