Итоги юбилейного WEB REALTOR 2026

Зачем сильному брокеру агентство? Как провести сделку, если банк отказал клиенту? И чем риэлтор полезен покупателю, который уже умеет искать недвижимость с помощью ИИ?

24 сентября в петербургском отеле PALACE BRIDGE эти вопросы обсуждали на юбилейном, XX WEB REALTOR. Ассоциация риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области собрала порядка 1500 участников из риэлторского бизнеса, девелопмента, банков, государственных органов, страховых и технологических компаний.

Утро началось с тем, которые обычно обсуждают в кругу коллег. На секции «Теневая сторона сделок» говорили о сложных рабочих ситуациях, деньгах, репутации и эмоциональной нагрузке. В Клубе директоров разбирались, что удерживает успешного агента в компании и какую ценность агентство должно ему давать.

На пленарной сессии встретились разные взгляды на одну сделку. Банк оценивает заёмщика, нотариус проверяет законность, застройщик предлагает объект, риэлтор помогает клиенту пройти весь путь. Где возникает несогласованность и могут ли цифровые сервисы её устранить? Этот вопрос стал одним из главных в разговоре о цифровой экосистеме недвижимости.

Сессию провели Игорь Горский, президент АРСП, и Олаф Хауэр, международный мастер-коуч BMW, бизнес-психолог, сооснователь и управляющий партнёр iNTG.

В обсуждении участвовали

• Иван Соколов, вице-президент Нотариальной палаты Санкт-Петербурга, нотариус;
• Екатерина Кондрашева, заместитель руководителя Управления Росреестра по Санкт-Петербургу;
• Валерий Калугин, уполномоченный по защите прав предпринимателей в Санкт-Петербурге;
• Екатерина Монтонен, кадастровый инженер и судебный эксперт;
• Игорь Жигунов, заместитель генерального директора «Реалист Ипотека», эксперт ТПП РФ по МСП, недвижимости и инвестициям;
• Артём Шабанов, генеральный директор филиала ССК в Санкт-Петербурге;
• Светлана Климова, руководитель по развитию ипотечного кредитования Альфа-Банка;
• Владислав Тюнин, коммерческий директор «СЕЛФСТРОИТ»;
• Николай Сальников, руководитель отдела загородной недвижимости ГК «Стройгарант»;
• Михаил Посредников, коммерческий директор Циан;
• Людмила Прямицына, ректор Института Недвижимости АРСП.

После пленарной сессии каждый мог выбрать свою программу в четырёх залах. Одни разбирали поиск клиентов и продающий контент, другие изучали безопасные расчёты, налоги и юридические риски. Обсуждали AI-ассистентов, межрегиональные сделки, инвестиции в землю, коммерческую недвижимость и апартаменты.

Разговоры продолжались между выступлениями и у стендов партнёров. И уже дали результат. «По итогам WEB REALTOR мы нашли новых партнёров для работы на межрегиональных сделках», рассказал Игорь Жигунов. Валерий Калугин отметил живые дискуссии и готовность профессионального сообщества участвовать в развитии отрасли.

Для гостей действовали специальные условия по объектам, повышенные агентские вознаграждения и бонусы. Призы разыграли Альфа-Банк, Институт Недвижимости, «Стройгарант», ООО «Реал АйКью» и «Земляничные поля».

Ключевыми партнёрами стали «СЕЛФСТРОИТ» / проект «ГОРОД ГОР», стратегический партнёр, Альфа-Банк, стратегический банк-партнёр, и Циан, генеральный информационный партнёр.

День завершился премией WEB REALTOR и праздничным ужином. После плотной программы осталось время поздравить победителей, обменяться впечатлениями и продолжить знакомство с коллегами.

• Автор: bsn.ru