21 0
Почему россияне избавляются от новостроек сразу после получения
На рынке новостроек всё чаще появляется странная на первый взгляд ситуация: люди получают квартиру — и почти сразу выставляют её на продажу. Как объясняет руководитель агентства недвижимости «УваровДом» Дмитрий Уваров, в большинстве случаев это не ошибка и не разочарование, а вполне осознанная стратегия.
По его словам, основной мотив — ожидание быстрой прибыли. Многие покупатели заходили в проект на этапе строительства и за несколько лет увидели рост стоимости. В момент получения квартиры им кажется, что деньги уже «заработаны», и они просто фиксируют результат, выводя средства.
При этом часть таких решений связана с устаревшей логикой поведения. Люди продолжают действовать по привычной модели — купить на старте и продать дороже, хотя рынок уже не всегда работает по этим правилам. Не все успевают адаптироваться к изменениям и в моменте переоценивают выгоду.
«Человек считает, что он уже заработал, потому что за время стройки цена выросла. И он просто решает выйти из сделки», — говорит Уваров.
Случаи разочарования тоже бывают, но они скорее точечные. Иногда покупатель ориентируется только на цену, не вникая в особенности локации, и уже после получения квартиры понимает, что ожидания не совпали с реальностью. Однако, по наблюдениям эксперта, таких историй меньше, чем инвестиционных продаж.
В целом ситуация отражает более широкий тренд: часть покупателей воспринимает новостройки не как место для жизни, а как инструмент. Квартира становится временным активом, который можно быстро конвертировать в деньги.
При этом ключевая причина таких решений часто лежит в самом подходе к покупке. Когда выбор строится вокруг минимальной цены, без понимания локации и проекта, вероятность пересмотра решения возрастает. Но в большинстве случаев речь всё же идёт не об ошибке, а о попытке заработать на росте стоимости.
Рынок постепенно наполняется предложением от тех, кто изначально не планировал жить в купленной квартире — и это меняет саму логику сделок на первичке.