Семинарский день риэлтора

В Петербурге продолжается цикл семинаров по тематике "Продвижение риэлторских услуг". "Рынок покупателя" требует от риэлторов новых методов работы и технологий общения. Уникальность товара (недвижимости) и сложный, трудноформализуемый порядок эффективного совершения сделки, наличие множества субъективных факторов при проведении сделки приводят к тому, что риэлторская услуга содержит в себе значительный объем “ручного труда”, причем ручного труда высокой квалификации. Именно поэтому для обоснования перед клиентом цены риэлторской услуги нужно повышать квалификацию, получая актуальную информацию о новых методах продвижения риэлторского бизнеса. При этом специалист по недвижимости должен обладать определенными психологическими знаниями. Цикл семинаров разработан с учетом участия различных должностных позиций в компаниях, «по интересам». Накануне Дня риэлтора и приуроченных к нему бизнес-туров и аттестации риэлторов 17 февраля состоятся сразу  2 семинара: 10.00-14.00 Практическая психология для риэлторского бизнеса: Технология продаж и методики общения с клиентом 15.00-19.00 Информационные технологии для агентств недвижимости II Формат семинаров (тренингов для агентств недвижимости): доклады с разборами примеров участников. ПРОГРАММА* 9.40 – 10.00 – Регистрация участников 10.00-14.00 Семинар I «Практическая психология для риэлторского бизнеса: Технология продаж и методики общения с клиентом» Приглашаются к участию: - руководители агентств недвижимости - риэлторы - специалисты по недвижимости Главные темы: • Психологические основы риэлторской профессии. Психологические типы риэлторов. • NEW!!! Что важнее: умение оказывать услугу или умение услугу продавать?! • Алгоритмы поиска, привлечения и обслуживания клиентов. • Техника ведения телефонных переговоров. Особенности телефонных продаж: входящие звонки, холодные звонки, вступление в контакт с клиентом, аргументация и презентация. Как развить наглядно-образное мышление? Алла Шинкевич, заместитель директора, Невский простор • NEW!!! Психология в сделке. Манипулирование или доверие? Профилактика манипуляций в переговорах. • Техника борьбы со стрессами. Практика работы с возражениями и жалобами клиента. Чего боятся клиенты? Чего боятся риэлторы? • Нестандартные техники результативного взаимодействия с различными типами клиентов. Как обосновать и увеличить комиссионные? Спикеры и бизнес-тренеры: Ирина Забродина, генеральный директор, Центр Жилищного Кредитования Руслан Барабаш, PR-директор, DOKI Анастасия Лебедева, директор по маркетингу, рекламе, PR, корпорация "Адвекс.Недвижимость" … список формируется…. Цель тренинга: результативные системные продажи для сотрудников агентств недвижимости. Предусмотрен перерыв на кофе-брейк. 14.40 – 15.00 – Регистрация участников 15.00-19.00 Семинар II «Информационные технологии для агентств недвижимости» Приглашаются к участию: - руководители агентств недвижимости - директора/менеджеры по маркетингу - директора/менеджеры по рекламе - разработчики и редактора сайтов агентств недвижимости - руководители интернет-проектов - IT-специалисты Главные темы: • NEW!!! Особенности поисковой оптимизации для агентств недвижимости: СЕО - как это работает; особенности подбора ключевых запросов в тематике недвижимости; бюджеты - активность конкурентов в поисковой выдаче; внутренняя оптимизация; работа с авторитетностью сайта, методы ее наращивания; последние тенденции SEO - специфика регионального продвижения; методы отслеживания результатов; сроки и гарантии. Марина Дегтярева, генеральный директор, SeoExperts • CASE STUDY: Интернет-технологии на службе риэлтора. Виртуальные перспективы и реальная недвижимость. Рубен Акопов, генеральный директор, ГдеЭтотДом.РУ NEW!!! Специальный тренинг от интернет-консалтинговой компании INTECCO Жизненный цикл интернет-проекта • Внутренние ресурсы и аутсорсинг • Инструменты продаж • Сервисы • Инструменты аналитики Петр Макаров, руководитель проектного отдела, Интекко • NEW!!! CRM-система в агентствах недвижимости. • Качественные и статистические характеристики работы с клиентами через интернет–офис. Спикеры и бизнес-тренеры: Мария Андреева, директор департамента информационных технологий, Setl Group Цель тренинга: умение эффективно пользоваться информационными системами и интернет-ресурсами Предусмотрен перерыв на кофе-брейк. *Возможны незначительные изменения. Стоимость участия в каждом семинаре – 1 000 руб. (для сотрудников агентств недвижимости) 2000 руб. – для остальных категорий участников Скидки от 5 участников – 5%. При регистрации на 2 семинара – 5%. Скидки суммируются. По вопросам участия обращаться: Институт недвижимости: Елена Харитонова, тел.: (812)717-79-65, 717-79-48, 717-09-59 E-mail: lena@real-estate.edu.ru ГдеЭтотДом.РУ: Евгений Пинаев, руководитель проекта (495) 657 99 21, доб 2206 E-mail: PinaevEL@gdeetotdom.ru Прим.: Регистрация закрывается накануне даты семинара в 18.00. Вы также можете оставить заявку на следующие семинары цикла 17 марта – Управление рекламными кампаниями агентств недвижимости 18 марта – Юридические аспекты риэлторской деятельности. Главные нюансы на практике 14 апреля - Интернет-технологии в недвижимости 15 апреля - Психология и технология продаж и оказания риэлторских услуг **Участникам семинаров выдаются папки с материалами и сертификаты. Вэб-страница семинаров