36 0
Продавцам готовых домов в Ленобласти приходится снижать цены
На рынке загородной недвижимости Ленинградской области продавцам готовых домов приходится снижать цены на 10–15% относительно среднего рыночного уровня, чтобы привлечь покупателей, рассматривающих строительство собственного жилья. Даже при цене, соответствующей рынку, дом может находиться в продаже от полугода до года. Об этом рассказал эксперт по загородной недвижимости Леонид Капшай.
По наблюдениям специалиста, покупатели готовы рассматривать готовый дом, если его стоимость компенсирует необходимость отказаться от части первоначальных требований. При самостоятельном строительстве можно выбрать участок, планировку, количество спален и отделку. На рынке готовых домов найти объект, полностью соответствующий запросу, значительно сложнее.
«В моей практике покупатели нередко начинают поиск с большого списка требований: определённая локация, близость к лесу или водоёму, нужное количество спален, планировка. Но спустя некоторое время выясняется, что готового дома, который соответствует всем пожеланиям, просто нет. Приходится либо идти на компромисс, либо выбирать строительство. Поэтому продавцу готового дома нужно предложить покупателю ощутимую выгоду. По моим наблюдениям, скидка в 10–15% от средней рыночной цены уже может стать аргументом в пользу покупки», — объясняет Леонид Капшай.
Дополнительным фактором конкуренции становятся условия семейной ипотеки. Как отмечает специалист, при наличии одного ребёнка младше семи лет ставка на покупку готового дома составляет 12% годовых, тогда как на строительство сохраняется ставка 6%. При сроке кредитования 15 лет такая разница существенно влияет на расходы семьи.
Капшай прогнозирует, что в ближайшее время строительство индивидуальных жилых домов может стать более востребованным, чем покупка готовых новостроек. При этом часть уже построенных объектов будет распродаваться за счёт снижения цен.
Впрочем, для покупателей с ограниченным бюджетом готовый дом сохраняет важное преимущество — возможность сразу переехать. По наблюдениям эксперта, при бюджете до 7 млн рублей расходы на аренду жилья на время строительства могут оказаться существенным аргументом против стройки. При бюджетах от 10–13 млн рублей этот фактор обычно менее значим.
«Каркасный дом можно построить примерно за три месяца, включая фундамент и отделку. Но даже такой срок подходит не всем. Если семья продаёт единственное жильё и хочет сразу переехать за город, она часто выбирает готовый объект. При этом у строительства есть преимущество: заказчик может контролировать материалы и качество работ. В готовом доме даже техническая экспертиза не всегда позволяет оценить скрытые строительные работы», — добавляет Леонид Капшай.
По прогнозу специалиста, в ближайшей перспективе конкуренция между готовыми домами и индивидуальным строительством сохранится. При действующей разнице ипотечных ставок продавцам готовых объектов придётся учитывать не только предложения конкурентов, но и стоимость строительства аналогичного дома под заказ.