290 0
Рынок требует жертв
Платя застройщику пять или десять миллионов за дом в коттеджном поселке, покупатель, увы, не может рассчитывать, что в разумный срок сможет полноценно пользоваться приобретением. Это основной вывод из семинара «Как не стать жертвой загородного долгостроя?», проведенного по инициативе БСН на последней выставке «Строим дом». У девелоперов, приглашенных на это мероприятие, на мой взгляд, не вышло предложить ни одного дельного рецепта, снижающего для клиентов риски долгостроя.
А тема, между тем, весьма актуальная. Согласно статистике, за 2010 год застройщики смогли реализовать лишь 10% выведенного в продажу предложения. А это значит, что при нынешней конъюнктуре (а пока ничто не говорит о возможном ее улучшении) в среднем проекты будут распродаваться по 10 лет. При этом, конечно, будут проекты и компании, которым удастся реализовать все объекты за два-три года, но неизбежно будут и такие, где продажи затянутся на 15-20 лет. И клиенты, имевшие неосторожность, вложиться в такие проекты, долгие годы не получат обещанные им во время подписания договора приятное соседство, благоустроенные окрестности и функционирующую инфраструктуру.
Указанные риски, конечно, можно снизить, но незначительно. Так генеральный директор компании «Русь: НТ» Дмитрий Майоров говорил о том, что приблизить полноценную загородную жизнь для клиета можно при строительстве проекта очередями: мол, в этом случае на пятне застройки поочередно формируются компактные ухоженные зоны. Но советник руководителя компании «Стинком» Светлана Невелева тут же возразила, что с точки зрения подведения инженерных сетей, куда выгоднее выполнять эти работы в один заход. А вложившись в подготовку территории, для застройщика неразумно «придерживать» какие-то участки, если нашелся покупатель именно на эти земли.
Генеральный директор компании Village Consulting Алексей Рогов напомнил, что избежать рисков долгостроя в полной мере можно, если приобрести последний дом в проекте (или, скажем, купить «вторичное» жилье в малоэтажном коттеджном комплексе). Но, во-первых, такой дом будет стоить существенно дороже, чем лоты, приобретаемые в начале проекта, а во-вторых, этот рецепт по определению применим для абсолютного меньшинства клиентов: кто же иначе раскупит все предыдущие дома в поселке?
Еще одно соображение, предложенное г-жой Невелевой: стоит покупать проекты, в которых девелопер остается управлять поселком после продажи. В этом случае он максимально заинтересован, чтобы наибольшее число собственников как можно быстрее начали пользоваться своими приобретениями.
Все эксперты сошлись в том, что клиентам стоит иметь дело лишь с проектами, где выполнен хотя бы первый этап подведения инженерии: оборудована электрическая подстанция, газораспределительная станция, системы водоснабжения (если таковые предусмотрены) и очистки.
Но никто из экспертов ни слова не сказал о главной причине долгостроя. Если застройщик не сможет в разумные сроки распродать свои дома и участки, о формировании приятного окружения говорить не приходится. Как следствие, сама идея покупки объектов в организованных коттеджных поселках может быть дискредитирована в глазах потенциальных клиентов: уж лучше купить дом в стихийной застройке, чем десятилетиями ждать, пока будут воплощены обещания девелопера.