Павел Кочкин
генеральный директор , Нмаркет.ПРО

«В 2023 году цены на квартиры могут упасть на 15%»

Что ждет рынок в 2023 году

В Нмаркет.ПРО мы планировали свой 2023 год в компании, исходя из следующих вводных: затоваренность, конкуренция первички со вторичкой, снижение разрыва по ипотечным ставкам между ними, в целом неоднозначная ситуация для покупателя жилья на долгий срок. Я предполагаю падение объема продаж новостроек примерно на треть в 2023 по отношению к 2022 году. Средний чек покупки квартиры упадет ориентировочно на 15%.

Кроме того, застройщикам придется продавать весь тот объем квартир, которыми затоварен рынок на сегодняшний день. У новых проектов в этом плане есть преимущество — они согласовывают проектное финансирование, исходя из реалий рынка. То есть по более низкой цене. Но достигается это снижение упрощением проекта, ухудшением его качества.

Как на этом рынке вести себя всем игрокам

Для застройщиков текущая ситуация на рынке выглядит как вызов. Проектное финансирование согласовывается на несколько лет вперед. И компания не может резко снизить цены на середине проекта. Даже если вторичка оттягивает спрос из-за более низкой стоимости.

В этой ситуации высокой инерции у девелоперов остается не так много тактических инструментов. Один из них — биться за покупателя через высокую комиссию риелтора. Агент действительно сильно влияет на выбор клиента, поэтому такой подход может работать. Он может переориентировать покупателя со вторички на новостройку, например.

Сейчас для застройщиков самое время менять консервативные подходы в продажах, которые больше не работают. Пора занимать более открытую позицию, слушать и слышать то, что предлагают партнеры, в том числе дилерские сети.

Риелторам важно понимать, что будет увеличиваться конкуренция. Поэтому необходимо повышать свои компетенции. Агенты продают доверие. Они монетизируют свои отношения с покупателем. Поэтому для клиента риелтор должен быть максимально подкован, это его проводник в мир недвижимости, помощник в достижении мечты о жилье.

Кроме того, риелторам важно диверсифицироваться. Нужно уметь работать и со вторичкой, и с первичкой, лавировать, разруливать цепочки сделок. 2023 год будет проходить под эгидой встречного движения цен на вторичку и новостройки. Риелтор же должен быть как биржа — уметь продавать всё и получать с каждого продукта свое комиссионное вознаграждение.

 

Комментарии 0

Последние публикации экспертов по жилой недвижимости

Екатерина Лисовская: Застройщики возвращаются к проверенным каналам продвижения

Другие Мнения экспертов

Екатерина Емельянова: Фоновый негатив как зубная боль застройщика

Сергей Кайстрюков: Себестоимость строительства в Петербурге выросла более чем на 10% за год

Мария Орлова : Половину спроса на новостройки Петербурга обеспечивают покупатели из регионов

Евгения Ружицкая: Время покупать квартиру