«Спрос на качественное жилье постепенно растет»

Директор по маркетингу компании LEGENDA Всеволод Глазунов рассказал о происходящем расслоении на рынке новостроек, о влиянии ипотеки на спрос, а также о новом жилой комплексе «LEGENDA Героев», который вышел на рынок в марте.

  –  Многие девелоперы сообщили о росте спроса по итогам 2016 года по сравнению с 2015-ым. Какие результаты в прошлом году показала Ваша компания?

 –  В целом 2016 год был лучше 2015-го. Но мы все равно продолжаем жить в рынке избыточного предложения, спроса на которое недостаточно.

Компания LEGENDA традиционно стоит особняком и не всегда живет в законах рынка класса «масс-маркет». Такая ситуация сложилась естественным образом, и мы связываем это с особенностями нашего продукта. К нам приходят люди, которые хотят жить именно в жилых комплексах от нашей компании. Поэтому, как бы ни вел себя традиционный массовый рынок в контексте баланса спроса, предложения и других экономических условий, для нас эти факторы вторичны.

Мы работаем в небольшом, но очень устойчивом сегменте качественного жилья. Такой продукт всегда востребован, и спрос на него стабилен, поэтому мы имеем возможность планировать продажи и ценовую политику надолго вперед.

 –  Какова сейчас доля ипотечных сделок в Вашей компании? Сможет ли, по Вашему мнению, текущее снижение ипотечных ставок стимулировать спрос на ипотечные кредиты? 

–  Думаю, на этот вопрос любой девелопер ответит одинаково и однозначно: доля ипотечных сделок высока, а снижение ипотечных ставок, без сомнения, является стимулом для роста объема покупок в ипотеку.

У компании LEGENDA доля ипотечных сделок также довольно велика, однако она все-таки несколько ниже, чем в общем по рынку. Это объясняется спецификой наших клиентов. Покупатели квартир в наших жилых комплексах - это, чаще всего, не люди, которые стремятся обеспечить свою базовую потребность в жилье, а те, кто «дорос» до осознанного взгляда на квартиру. К нам приходят не за квадратными метрами по минимальной цене, а за квартирой, в которой хочется достойно жить, и не временно, пока не накопили на лучший вариант, а долго.

 –  В начале марта стартовали продажи в жилом комплексе «LEGENDA Героев». Чем этот комплекс похож на предыдущие объекты компании и чем отличается от них?

 –  Начнем с того, что для нашего нового объекта мы выбрали, на наш взгляд, лучший в городе проект комплексного освоения территории – «Балтийскую Жемчужину». В нашем городе не так уж много возможностей для выбора действительно хорошего участка под строительство жилья комфорт-класса (в истинном понимании этого термина).

В «LEGENDA Героев» мы продолжаем реализовывать концепцию семейных квартир. Для этого проекта мы отобрали наши «бестселлеры» - лучшие планировки, за которые в предыдущих проектах покупатели проголосовали рублем. Специально для нового проекта мы также ввели несколько новых планировок, подсказанных запросами от наших клиентов. Одна из новых планировок - квартира для семьи с близнецами.

Расположение жилого комплекса рядом с зеленой зоной и водой предполагает наличие порядка 30% видовых квартир. Примечательно, что, на какую бы сторону ни выходили окна всех четырех корпусов, вид будет красивым – либо на парковую зону, либо на воду.

Архитектурная концепция комплекса разработана Евгением Герасимовым, что говорит само за себя. Особое внимание будет уделено обустройству территории вокруг дома. В комплексе будет несколько дворов с полноценными зонами досуга для всех жильцов, где планируется разместить спортивные поля со скамейками для болельщиков, городской огород, беседки, детские площадки и даже небольшую «площадь» для установки новогодней елки.

 – На каком этапе сейчас находятся проекты на Комендантском и Дальневосточном проспектах?

 – Мы идем в графике. «LEGENDA Комендантского» и « LEGENDA Дальневосточного» находятся на стадии высокой строительной готовности: на Комендантском мы завершаем работы по возведению каркаса, на Дальневосточном идут активные монолитные работы.

 –  Каковы Ваши прогнозы по развитию рынка новостроек в текущем году? Стоит ли ожидать повышения стоимости квадратного метра? 

 –  За последние несколько лет рынок первичного жилья разделился на два рынка с абсолютно разными законами существования – «массовое закадье», которое мы попросту называем «гетто», и городские объекты. Тенденции на них - разные.

В гетто-рынке на фоне постоянно растущего предложения, количество сделок имеет тренд к уменьшению, и это не изменится. Да, дешевеющая ипотека создаст некую поддержку, так как в большинстве своем покупатель такого жилья движим сиюминутной потребностью в покупке квартиры для жизни. Однако на общую тенденцию снижение ипотечных ставок вряд ли повлияет.

В то же время на городском рынке устойчивый спрос на качественное жилье постепенно растет, и при сохранении этой динамики мы видим потенциал для повышения цен на сегмент качественного предложения уже этой весной.

У нас свое понимание ценовой политики. Мы не говорим о цене квадратного метра – в нашей компании продаются квартиры, а не метры. У нас есть понятие целевой цены – это цена в наших объектах на вторичном рынке. Мы считаем эту цену справедливой для конечного продукта. И наша политика направлена на движение к этой конечной справедливой цене по мере реализации проекта. Поэтому цены на квартиры у нас постоянно растут.