73 0
Петербуржцы почти вдвое дольше решаются на покупку квартиры
Покупка квартиры в Петербурге перестала быть решением, которое принимают за несколько недель. Если в 2021–2022 годах от первого обращения до сделки обычно проходил 21 день, то теперь покупателю требуется в среднем от 38 до 45 дней.
Люди дольше сравнивают объекты, чаще обращаются за консультациями и несколько раз пересматривают финансовый сценарий. Выбор всё реже сводится к вопросу о районе, площади или планировке. Главным становится другое: не превратится ли квартира в обязательство, с которым семья не сможет справиться.
Сильнее всего покупателей тревожат будущие платежи. Люди опасаются, что не потянут ипотеку, не смогут перейти с рассрочки на кредит или столкнутся с более высокой ставкой к моменту оформления займа. Даже льготная программа больше не воспринимается как гарантия понятных расходов на годы вперёд.
Второй источник сомнений — надёжность застройщика и сроки передачи квартиры. Покупатели спрашивают, будет ли дом достроен и не перенесут ли выдачу ключей. Эскроу-счета снижают тревогу за вложенные деньги, но не решают бытовую проблему семьи, которая рассчитывала переехать к определённому сроку.
Ещё один барьер — ожидание снижения цен. Часть покупателей откладывает сделку в надежде, что квартира станет дешевле. Однако при охлаждении спроса застройщики чаще сокращают вывод новых проектов и число квартир в продаже, предлагают рассрочки, скидки и субсидии, но не уменьшают заявленные цены.
Для Петербурга это означает смену привычного сценария покупки. Люди не просто выбирают квартиру дольше. Они пытаются заранее просчитать, не станет ли покупка финансовой ошибкой, не сорвётся ли переезд и не окажутся ли приобретённые квадратные метры активом, которым невозможно воспользоваться.
Константин Анохин, эксперт по недвижимости, управляющий партнёр Агентства «Генератор Недвижимости»:
— Покупатель теперь боится не столько упустить хороший вариант, сколько принять неправильное решение. Раньше человека подталкивал страх, что квартира подорожает или её купит кто-то другой. Сейчас он сначала проверяет, выдержит ли семья платежи, можно ли доверять застройщику и что произойдёт, если планы изменятся. Поэтому путь к сделке становится длиннее: квартира остаётся желанной покупкой, но перестаёт быть решением, которое принимают на эмоциях.