Как получить скидку от застройщика?

Летом на рынке новостроек ожидается сезонное снижение спроса, поэтому покупатели небезосновательно рассчитывают на приобретение квартиры со скидкой или по акции. BSN.ru разбирался, в каких случаях можно приобрести квартиру со скидкой.

Показатели рынка

По наблюдениям застройщиков, в период с конца мая до начала осени спрос на новостройки снижается в среднем на 10-15%. Чтобы привлекать покупателей, застройщики прибегают к помощи акций. По данным сервиса Convextra, в мае средняя стоимость квадратного метра в новостройках в черте города без учета скидок составляла 134 тыс. за кв. м. Среди тех новостроек, застройщик которых указывал стоимость с учетом скидки, средняя стоимость квадратного метра жилья в черте города составила 120 тысяч рублей. 

Район	Базовая средняя стоимость кв. метра (тыс. рублей)
Адмиралтейский	154
Василеостровский	143
Выборгский	104
Калининский	99
Кировский	92
Колпинский	88
Красногвардейский	143
Красносельский	104
Кронштадтский	72
Курортный	148
Московский	143
Невский	110
Петроградский	255
Петродворцовый	69
Приморский	115
Пушкинский	87
Фрунзенский	116
Центральный	167
Всеволожский (ЛО)	80
Гатчинский (ЛО)	66
Ломоносовский (ЛО)	67

При покупке квартиры в новостройке размер скидки может колебаться от 1 до 20%. Размер скидки зависит от конкретного объекта.

«Оптимальной считается скидка, максимально стимулирующая спрос и одновременно минимально сказывающаяся на рентабельности проекта. Ее размер зависит от объема, качества и цен предложения конкурентов, а также тому, как быстро застройщику нужно реализовать свои квартиры. Но бывает и наоборот, когда девелопер поднимает цены, чтобы квартиры в строящемся доме продавались медленнее. Ведь чем выше готовность дома, тем дороже стоит квадратный метр», – отмечает региональный директор по реализации недвижимости «Группы ЛСР» на Северо-Западе Юлия Ружицкая.

Действительно, летом ряд застройщиков планирует не только скидки, но и планомерное повышение стоимости на конкретные объекты, связанное с увеличением строительной готовности. К примеру, в строительной компании Navis Development Group сообщили о планах по повышению стоимости летом в несколько этапов, при этом застройщик предлагает много акций и скидок. В каких же случаях можно получить скидку на квартиру?

100%-ная оплата

Застройщики заинтересованы в том, чтобы получить больше средств от дольщиков на строительство объекта. По этой причине они часто поощряют покупателей, вносящих 100%-ную оплату.  К примеру, в жилом комплексе «Золотые купола» от компании «Росстройинвест» при полной оплате или рассрочке на срок до 12 месяцев скидка составит 3%. Компания «ЛенСпецСМУ» при 100%-ной оплате квартир в своих строящихся жилых комплексах дает скидку 10%. В ряде случаев размер скидки может доходить до 20%, к примеру на квартиры в жилых комплексах от Navis Development Group («Щегловская усадьба», «Итальянский квартал», «Шотландия»). 

«Navis Development Group строит без привлечения кредитных средств и заинтересована в привлечении 100% оплаты стоимости квартиры. Для этого разработана программа стимулирования, дополнительные скидки для некоторых категорий покупателей. При оплате всей суммы стоимости квартиры покупатель получает скидку 20%», – комментирует Елизавета Яковлева, руководитель маркетинга и аналитики лаборатории АН «Метры».

Ипотека и рассрочка

Скидку от ряда застройщиков можно получить и при оплате квартир с привлечением ипотечного кредита. В частности, «ЛенСпецСМУ» дает 10%-ную скидку не только при полной оплате, но и использовании ипотеки, а также скидку 10% на первый взнос при рассрочке. На строящиеся объекты компании «ЦДС» при использовании ипотеки можно получить скидку от 3 до 11%, при единовременной оплате – от 3 до 10%.

Застройщики также активно сотрудничают с банками-партнерами. К примеру, для ипотечных кредитов на объекты компании «ЦДС» банк «ВТБ24» снижает ставку на 0,25% на весь период кредитования и дает 20% на страховой полис. Компания Normann с банком «Донхлеббанк» предлагают ипотеку под 9,9% годовых на покупку квартиры в жилых комплексах компании.

Скидки для избранных

Нередко застройщики предлагают скидки для конкретных категорий покупателей. Бывает, что привилегированными категориями оказываются иногородние покупатели, а также сотрудники организаций-партнеров. К примеру, компания ЮИТ дает скидку 100 тысяч рублей на свои объекты для иногородних покупателей, а сотрудники Сбербанка и ОАО «Газпром» получают скидку 2%. Компания Normann дает иногородним покупателям скидку 1% и такую же скидку в случае повторной покупки.

В число льготных категорий иногда попадают и молодые семьи – к примеру, Navis Development Group дает скидку 3% молодым семьям, где возраст каждого из супругов не превышает 35 лет. «Группа ЛСР» в июне проводит акцию «Родителям скидки», распространяющуюся на все новостройки бизнес-класса и класса масс-маркет от компании, кроме ЖК «Цветной город». Согласно условиям акции, родители могут получить скидку три тысячи рублей с каждого метра приобретаемой квартиры.

Точечные предложения

Выгодные предложения и скидки могут распространяться не на весь жилой комплекс в целом, а на конкретные квартиры. Часто это квартиры, которые не пользуются большим спросом (к примеру, квартиры большой площади или объекты на первых этажах). В частности, «Группа ЛСР» до конца июня предлагают скидку 10% на трехкомнатную квартиру в жилом комплексе «Калина-парк 2». Компания Navis Development Group дает 3% скидки на квартиры на первых этажах.

Бывает, что скидки распространяются на ходовые варианты, но количество таких квартир ограничено. К примеру, компания «УНИСТО Петросталь» в июне предложила  50 квартир со скидкой до 15% в ЖК «Тридевяткино царство».

УК «Теорема» с начала июня по конец июля дает скидку 15% на однокомнатные квартиры определенного метража в первой очереди ЖК «Пять звезд» в рамках акции «Хорошим людям – скидка 15%» при условии 100%-ной оплаты или использовании ипотечного кредита.

«Петербургская недвижимость» вместе с «Абсолют банком» в июне дают ипотеку по льготной ставки 7,7% на студию площадью 23,81 кв. м в ЖК «Солнечный город». Также в начале июня были запущены акции, в рамках которых на ряд квартир в этом же жилом комплексе давались скидки 500, 700 и 900 тысяч рублей.

Подарки

Нередко застройщики привлекают покупателей подарками. К примеру, «Петербургская недвижимость» в июне дарит велосипеды покупателям квартир в жилых комплексах «Чистое небо», «Солнечный город», «Greenландия» и «Семь столиц».

Наиболее часто подарки касаются отделки квартиры. К примеру, строительная компания «Аркада» до конца июня предлагает акцию «Отделка или скидка в подарок» на квартиры в ЖК «Мандарин» под Петергофом. Акция «Отделка в подарок» действует и для покупателей квартир в третьей очереди ЖК «Триумф парк» от компании Mirland Development. При покупке квартир в ЖК «Yolkki Village» от компании «Гранд-Строй» в июне клиенты получают сертификат на покупку мебели ИКЕА.

Резюме

Приближается июль, в котором застройщики так же, как и в июне, будут привлекать клиентов скидками и специальными предложениями. Однако при выборе квартиры цена является не единственным критерием, на который стоит обращать внимание, поэтому к покупке квартиры со скидкой нужно подойти обдуманно – проверить надежность компании, оценить транспортную, социальную и коммерческую инфраструктуру жилого комплекса, а также сравнить предложения на квартиры в той же локации. Некоторые участники рынка говорят о том, что скидка более 10% может свидетельствовать об изначально завышенной цене на объект, однако это не всегда так – в ряде случаев с помощью акций и специальных предложений действительно можно сэкономить и совершить выгодную покупку. 

• Автор: Ксения Быстрицкая